Il faut parfois plusieurs mois pour planifier efficacement la vente d’une entreprise, mais il est conseillé d’envisager une stratégie de sortie le plus longtemps possible à l’avance, voire plusieurs années. Cela vous aidera à définir qui serait l’acheteur idéal et à prendre des mesures pratiques pour rendre votre entreprise aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels. L’un des aspects fondamentaux de la vente de votre entreprise est d’être clair sur la raison pour laquelle vous vendez. Si vous ne parvenez pas à l’exprimer clairement, vous risquez d’éveiller les soupçons des acheteurs potentiels, qui pourraient penser que vous avez quelque chose à cacher. Alors, que devez-vous encore envisager avant de mettre votre entreprise à la vente ?
Tracez vos objectifs pour une meilleure vente
Que voulez-vous obtenir de la vente de votre entreprise ? Votre principal objectif peut être d’obtenir le prix le plus élevé, par exemple, ou de vendre le plus rapidement possible. Une fois que ces éléments sont clairs dans votre esprit, vous devriez être en mesure de définir vos objectifs pour les professionnels qui vous aident, et de guider le processus plus efficacement.
Valorisez votre entreprise
Il est essentiel d’obtenir une évaluation professionnelle de votre entreprise auprès d’un spécialiste du secteur. Un courtier en affaires ou un comptable recommandé tiendra compte de vos objectifs de vente et évaluera la position de votre entreprise sur le marché.
Vous pouvez également effectuer vos propres recherches, en étudiant les ventes récentes d’entreprises similaires dans votre région, par exemple. Cela vous permettra d’avoir une idée générale de la valeur des entreprises et du temps qu’il faut pour les vendre.
Mettez vos comptes en ordre
En veillant à ce que vos finances soient organisées et précises, vous inspirerez confiance aux acheteurs potentiels. Ils ont besoin de voir une série de documents financiers clairs et précis, notamment :
- des rapports d’entreprise simplifiés ;
- l’historique des chiffres d’affaires et des bénéfices ;
- des évaluations d’actifs ;
- le détail du passif et de la dette ;
- les prévisions de bénéfices ;
- documents de constitution en société ;
- baux et contrats.
Au niveau le plus élémentaire, les acheteurs potentiels rechercheront le niveau de revenu généré par votre entreprise au cours des dernières années, ainsi que les chiffres des coûts correspondants. Vous devez également fournir une projection réaliste et détaillée des ventes et des bénéfices futurs.
Réaménagement de vos locaux
La première impression compte, c’est pourquoi le nettoyage et le rangement de vos locaux sont une bonne idée avant de mettre l’entreprise à vendre. Bien que cela n’affecte pas le montant offert, cela attire les gens et démontre votre attention et votre souci du détail.
Révision des systèmes et des procédures
Si vous dirigez votre entreprise depuis longtemps, il est facile d’oublier que certains de vos systèmes et procédures sont peut-être un peu obsolètes. En vous assurant que vous utilisez des méthodes de facturation et de contrôle du crédit efficaces, rationalisées et modernes, par exemple, vous montrez que vous comprenez l’importance de systèmes internes et leur effet positif sur les opérations commerciales dans leur ensemble.
Contrôle diligent des activités et de paperasse
Vous devez vérifier vos contrats pour détecter toute anomalie ou incertitude avant de présenter votre entreprise au marché. Les contrats de travail du personnel, les conditions générales des fournisseurs, les contrats avec les clients et les contrats juridiques doivent tous être examinés afin de déceler toute question en suspens ou tout problème potentiel qui pourrait faire échouer une vente éventuelle.
Vous devez également tenir compte de la propriété intellectuelle de votre entreprise, et vérifier si elle est enregistrée et à jour. Un facteur crucial pour tout acheteur potentiel est son droit d’utiliser les marques et les brevets associés à son investissement, ce qu’il ne manquera pas de vérifier.
Prendre des mesures pour augmenter la valeur de votre entreprise – que des changements majeurs soient nécessaires, ou seulement des ajustements mineurs – vous permettra en fin de compte de présenter une proposition commerciale attrayante et invitante aux parties intéressées.